北京時間8月20日,汽車交易服務(wù)平臺燦谷公布2021年第二季度未經(jīng)審計業(yè)績。全球芯片短缺為剛從疫情復(fù)蘇的汽車行業(yè)帶來全新挑戰(zhàn),在這樣的大環(huán)境下,燦谷堅持穩(wěn)中求進的戰(zhàn)略節(jié)奏,取得了不俗的業(yè)績。財報顯示,公司當(dāng)季總收入人民幣9.47億元,較去年同期的人民幣2.74億元,增長245.5%,達到管理層此前的預(yù)期。當(dāng)期凈利潤人民幣5.58億元,主要得益于投資理想產(chǎn)生的收益。

燦谷CEO林佳元表示,“燦谷將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打建設(shè)汽車服務(wù)生態(tài)體系,沿著既定路線推進關(guān)鍵戰(zhàn)略的實施。”

雙平臺助推汽車交易服務(wù)新發(fā)展格局

財報顯示,燦谷汽車交易服務(wù)業(yè)務(wù)第二季度收入5.23億元,占總收入比55.2%,成為支撐集團未來發(fā)展的重要引擎。這既是燦谷此前十余年不斷深耕下沉市場的自然延伸,也是燦谷未來面向新發(fā)展階段的堅實基礎(chǔ)。

二季度,燦谷進一步夯實to B to C雙輪驅(qū)動的步伐,從以汽車經(jīng)銷商作為單一端口到如今的雙平臺聯(lián)動共同發(fā)展,以整合服務(wù)賦能B端,服務(wù)C端。

五月底,B2B平臺“燦谷好車”正式上線,通過數(shù)字化以及智能化平臺,構(gòu)建車輛在線匹配與交易閉環(huán),將汽車信息與交易、物流、金融和保險有機結(jié)合,提升車輛匹配效率。與此同時,“燦谷車生活”服務(wù)號也在該季度升級推出,專注于為車主提供涵蓋買車、用車和養(yǎng)車的一站式服務(wù)。

在今晨的財報電話會上,林佳元提及,這季度燦谷在車交易服務(wù)平臺的基礎(chǔ)能力建設(shè)上持續(xù)加碼。在獲客端,截至季度末,已發(fā)展注冊經(jīng)紀(jì)人13500余名,并為之匹配支點經(jīng)銷商581個,進一步構(gòu)建燦谷自身的私域流量;除此之外,在供應(yīng)鏈運營能力建設(shè)方面,已與基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商合建累計超過110個前置倉,覆蓋全國 86個地市。

汽車貸款促成業(yè)務(wù)做精做細(xì)

作為另一重要收入來源的汽車助貸業(yè)務(wù)在二季度也繼續(xù)保持發(fā)展勢頭。汽車助貸業(yè)務(wù)收入人民幣3.03億元, 較去年同期的1.44億元,同比上漲111%。當(dāng)季,公司促成新增汽車貸款總額人民幣77.90 億元,同比上漲57.5%。

受持續(xù)疫情帶來的停工停產(chǎn)影響,汽車行業(yè)面臨“缺芯”大挑戰(zhàn)。面對行業(yè)變局,燦谷在助貸業(yè)務(wù)上做精、做細(xì)。一方面繼續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),剔除不符合盈利及風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商,另一方面逐步擴大在高端品牌渠道的市占率。截至二季度末,燦谷合作的汽車經(jīng)銷總數(shù)達47,740家,其中合作4S經(jīng)銷商9300余家,含豪華品牌包括BBA+LEXUS經(jīng)銷商近500家。

資產(chǎn)質(zhì)量方面,截至2021年6月30日,公司所有已完成并在存續(xù)期的汽車貸款的M1+以及M3+逾期率分別為1.35%和0.69%,較上季度雖有微升,但仍遠(yuǎn)低于同行業(yè)水平,處于健康、安全狀態(tài)。針對逾期率問題,燦谷管理層表示,將進一步強化自主風(fēng)控能力建設(shè),提高風(fēng)險識別和應(yīng)對能力,進一步加大現(xiàn)場風(fēng)控和渠道風(fēng)控的力度,并聯(lián)合特征識別引擎以及改善模型等數(shù)字手段,達到差異化風(fēng)控的效果。

汽車后市場服務(wù)業(yè)務(wù)助力新能源賽道可持續(xù)發(fā)展

汽車銷售放緩,中國車市進入存量時代,深度開發(fā)和挖掘后市場產(chǎn)業(yè)價值成為市場發(fā)展的重點,燦谷自兩年多前起就開始了在后市場的布局。以保險促成為主的車后市場業(yè)務(wù)2021年二季度共計收入人民幣5,187萬元。

本季度,在后市場業(yè)務(wù)板塊,燦谷更加注重產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性發(fā)展。一方面,繼續(xù)為車主推薦更加優(yōu)質(zhì)豐富的保險購買渠道,在此基礎(chǔ)上和保險公司促成系統(tǒng)對接,推動產(chǎn)品庫小程序上線,進行服務(wù)類產(chǎn)品的優(yōu)化整合。另一方面,繼續(xù)推進與多家新能源廠商的合作談判,試點工作預(yù)計于三季度逐步落地。

智能新能源領(lǐng)域,是燦谷的重倉領(lǐng)域。隨著消費者對新能源汽車的接受程度逐年提高,新能源汽車在中國的滲透率有望進一步提升,發(fā)展新能源汽車已成為未來交通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)碳減排目標(biāo)的重要措施,且新能源業(yè)態(tài)與燦谷的業(yè)務(wù)模式高度契合。

目前,燦谷不僅是理想汽車全國范圍的服務(wù)合作伙伴,還覆蓋特斯拉上海全部門店,同時與小鵬、廣汽新能源等廠商合作,為其提供涵蓋交易、金融、保險、交付的全流程服務(wù)。相信利用燦谷廣泛的下沉經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)作為先發(fā)優(yōu)勢,在政策支持和新能源生態(tài)發(fā)展的持續(xù)共振下,能助力新能源廠商實現(xiàn)其直營模式“最后一公里”。

燦谷管理層在投資人電話會中表示,燦谷將延續(xù)既定戰(zhàn)略路線,堅守讓消費者簡單愉悅購車的信念,繼續(xù)一步一個腳印朝著“消費者首選的購車服務(wù)平臺“的目標(biāo)前行。